差异化如何胜过代价战？宁德时代天恒带来了“正确答(da)案”,储能,系统,电芯(xin)

海水与火焰交(jiao)织的市况下，从系统集成商到电芯(xin)企业(ye)，所有到场(chang)者似乎都有着身不(bu)由己的矛盾心(xin)态，面临无底(di)线的代价内(nei)卷，到场(chang)其中每(mei)每(mei)意味着赔本赚吆喝，甚至本就无法覆盖本钱的收入(ru)，也僵卧(wo)正在(zai)应收账款(kuan)科目里可望(wang)而不(bu)可及，但不(bu)到场(chang)似乎也是(shi)浪费了难得的商业(ye)风口，更是(shi)将增量市场(chang)份额拱手让给(gei)竞争对手，毕竟“你不(bu)做有的是(shi)人做”，当一个(ge)锂电储能项目动辄涌来上百家乃至更多招标者，即(ji)便其中绝大多数厂商有保持(chi)康健毛利率的共鸣，每(mei)每(mei)也难以(yi)制约一部份玩家基(ji)于自身商业(ye)或非商业(ye)思(si)量的“孤注(zhu)一掷”。

“同(tong)归于尽”式的代价战，是(shi)不(bu)是(shi)就是(shi)锂电储能业(ye)唯一的选项？答(da)案当然不(bu)应当是(shi)，也完全能够(gou)不(bu)是(shi)。

为代价战辩解的种种解读，其暗含前提其实是(shi)储能技术已(yi)经没有了差异化空(kong)间，同(tong)样是(shi)磷酸铁锂材料体系、同(tong)样是(shi)方壳电芯(xin)、同(tong)样是(shi)液冷RACK设(she)计、同(tong)样是(shi)PCS电气(qi)架构架构，从同(tong)样的供应链拼凑一个(ge)看(kan)起来差不(bu)多的解决方案之后，厂商能做的文章似乎只能是(shi)某个(ge)技术指标5%、10%的循序迭代，而这样的产(chan)品差异化，也的确是(shi)已(yi)往(wang)一段时间的行业(ye)常态，也就难怪正在(zai)凌厉的低价打法面前难有还手之力。

但是(shi)储能电芯(xin)和系统，真的已(yi)经没有突(tu)破(po)性立异的潜力了么？

值得注(zhu)意的是(shi)，就正在(zai)本周，宁德时代发布(bu)了其名为“天恒”的新(xin)一代储能系统，作为新(xin)型储能家当抽芽期(qi)就已(yi)深度(du)到场(chang)的玩家，“宁王(wang)”的新(xin)产(chan)品，恰是(shi)对这个(ge)问题(ti)最好的回答(da)。

正在(zai)官方宣扬中，天恒储能系统的紧凑性恐怕会起首给(gei)人留下深入(ru)印象(xiang)。正在(zai)标准20尺集装箱内(nei)，该产(chan)品实现了6.25MWh级的高能量，据称单位(wei)面积能量密(mi)度(du)提升30%，整(zheng)站占地(di)面积减少(shao)20%，20尺和6.25MWh的组合，意味着系统能量甚至超过许(xu)多现正在(zai)市面上40尺、45尺集装箱柜规格的额外参数，即(ji)便较比亚迪去年推出的魔方储能柜系列中B5365等高端规格，也有15%以(yi)上的能量密(mi)度(du)提升。

邻近(jin)体积下如此之大的性能进步(bu)，已(yi)绝非电池簇和机(ji)柜结构设(she)计立异所能达到，主要(yao)依托的或许(xu)正是(shi)其搭载的“储能专用(yong)长寿命零衰减电芯(xin)”，官方透露其实现了磷酸铁锂储能电池的超高能量密(mi)度(du)—430Wh/L，作为对比，去年宁德时代推出的磷酸铁锂“神行电池”，其公开的电芯(xin)体积能量密(mi)度(du)为420Wh/L，这意味着宁王(wang)对磷酸铁锂材料体系的“挖潜”，又达到了新(xin)的深度(du)。

对付产(chan)品特性的设(she)计权衡，宁德时代储能事业(ye)部CTO许(xu)金(jin)梅正在(zai)发布(bu)会上也补充了一些紧张信息，包含天恒方形电芯(xin)规格是(shi)基(ji)于系统产(chan)品约束最先界说，起首基(ji)于标准20尺集装箱空(kong)间，扣除必要(yao)的热经管系统、消防配电空(kong)间，连系PCS的电压局限和电芯(xin)本身电化学特性如最佳内(nei)阻宽度(du)，最大浸润高度(du)，最终(zhong)得到电芯(xin)最优尺寸局限。许(xu)金(jin)梅还强调：“体积利用(yong)率并非越高越好，集装箱内(nei)必要(yao)留有一定的自由体积确保电芯(xin)热失(shi)控时，内(nei)部可燃气(qi)体不(bu)会构成高浓度(du)触(chu)达爆炸阈值”。

依赖(lai)超高能量密(mi)度(du)电芯(xin)，宁德时代成功找到了这多维设(she)计约束一个(ge)相当完满(man)的折衷(zhong)点，正在(zai)笔者看(kan)来对行业(ye)同(tong)样具有借鉴价值的，另有这种立足于终(zhong)端用(yong)户、终(zhong)端系统需求(qiu)自顶(ding)向下的理念(nian)。

此外，宁王(wang)此次推出的天恒储能系统，据称还实现了容量和放电功率的“5年零衰减”，这同(tong)样是(shi)一个(ge)堪(kan)称惊人的技术特性。

众所周知，尽管循环寿命一直是(shi)磷酸铁锂较之三元体系的一种本征劣势，但详(xiang)细到储能应用(yong)处景，以(yi)储能电站资产(chan)持(chi)有者的眼光看(kan)，其寿命和全生命周期(qi)投(tou)资本钱仍然另有相当大的提升空(kong)间。不(bu)少(shao)储能电芯(xin)虽然号称具有万圈乃至两万圈循环寿命，按照(zhao)年挪用(yong)次数折算足够(gou)利用(yong)数十年之久，但正在(zai)现实应用(yong)中，保持(chi)正在(zai)备用(yong)状态的电池本身无时不(bu)刻不(bu)正在(zai)经历日历老(lao)化，不(bu)可逆的SEI膜(mo)生成与堆积持(chi)续损(sun)伤(shang)着电池容量，因此每(mei)每(mei)正在(zai)三五年内(nei)储能电池性能和安全性就已(yi)经无法保证(zheng)，业(ye)主不(bu)敢利用(yong)，使得即(ji)便期(qi)初采购代价极(ji)低，项目测算的收益率（IRR）每(mei)每(mei)也如镜花水月。

正因如此，宁德时代敢于喊(han)出“5年零衰减”，的确称得上长寿命锂电池的一个(ge)技术里程碑，根据官方宣扬资料，其天恒储能系统采用(yong)了仿生SEI和自组装电解液技术，“为锂离子排除路障”，详(xiang)细技术细节值得后续进一步(bu)挖掘。

系统安全性，同(tong)样是(shi)宁王(wang)新(xin)一代产(chan)品着重打造的一大卖点，据称其电芯(xin)单体生效率做到了行业(ye)抢(qiang)先的PPB等级，“延展到全生命周期(qi)全链条的运转，可以(yi)有效低落运营本钱，带来全生命周期(qi)IRR的显著(zhu)提升”。

抛开其后的商业(ye)宣扬不(bu)提，电芯(xin)单体生效率，的确是(shi)宁德时代足以(yi)自傲的劣势，其“极(ji)限制造”的质量控制能力有多强，不(bu)妨听听友商的评价。

亿纬锂能董(dong)事长刘金(jin)成就曾(ceng)外行业(ye)活动上，讲过一个(ge)商用(yong)车领(ling)域的小(xiao)故事：“比如说我们做公交(jiao)车电池，刚才展示的一个(ge)数据让我们很(hen)汗(han)颜，商用(yong)车宁德时代的市场(chang)占据率是(shi)80%多，当年做公交(jiao)车的人许(xu)多，但是(shi)现正在(zai)都跑(pao)了，为什(shi)么跑(pao)？赔不(bu)起”。

正在(zai)他看(kan)来，这个(ge)小(xiao)故事所折射出的，正是(shi)质量能力的紧张性，而这个(ge)维度(du)的比拼，容不(bu)下丝毫投(tou)机(ji)倒(dao)把。正如刘金(jin)成所言，“你想做电池就要(yao)想到10年质保、20年质保，你行不(bu)可？你行你就活得下去。以(yi)是(shi)正在(zai)这个(ge)行业(ye)要(yao)有长期(qi)主义(yi)，你的优率多少(shao)，你做到几个(ge)9，决定了你能不(bu)克不(bu)及赚钱，能不(bu)克不(bu)及持(chi)续进展。这都是(shi)细活，做得好的公司锋芒毕露，做得欠(qian)好的公司就会苦苦挣扎”。

这样的比拼，正在(zai)海外市场(chang)尤其紧张。

当下，为了逃离代价战漩涡，愈来愈多储能厂商转而涌向海外市场(chang)，但是(shi)只是(shi)简(jian)单切(qie)换一个(ge)“大情况”的结果，却可能是(shi)更充分暴露厂商自身经营上的痼(gu)疾和短板(ban)，“外卷”生态也会快速和“内(nei)卷”趋同(tong)，一如欧洲户储市场(chang)已(yi)往(wang)两年上演的一幕(mu)。更令人忧虑的是(shi)，如果产(chan)品性能夸大宣扬、忽视质量经管和售(shou)后服务等习惯做法延续，那么海内(nei)储能企业(ye)出海的步(bu)伐越快，越可能给(gei)企业(ye)本身带来重大风险(xian)。

事实上，这样的风险(xian)已(yi)正在(zai)美国这一海外最大储能市场(chang)明显暴露，随着10414号总统令受权的两年豁免期(qi)即(ji)将结束，美国光伏家当利益相关方近(jin)期(qi)正进一步(bu)加大政策游(you)说力度(du)，试图推动一揽子对华(hua)新(xin)能源产(chan)品贸(mao)易的严厉管制，甚至有呼声要(yao)求(qiu)补收豁免期(qi)进口产(chan)品的惩(cheng)罚(fa)性关税，把法不(bu)追溯既往(wang)的原则践踏正在(zai)了脚下。

正在(zai)这些杀气(qi)腾腾的讨论中，作为新(xin)能源公用(yong)事业(ye)项目日益不(bu)可或缺的元素，储能同(tong)样已(yi)被频频提及，涉及的政策发起包含对《通胀增添法案》的储能系统本土(tu)制造补贴同(tong)样施加FEOC（受存眷外国实体）要(yao)求(qiu)，甚或将涉疆法案效力延申覆盖储能系统产(chan)品。

对付埋头“外卷”又缺乏地(di)缘(yuan)风险(xian)警醒(xing)的企业(ye)，或许(xu)正应如海博(bo)思(si)创董(dong)事长张剑辉日前正在(zai)某行业(ye)活动上所申饬的：“要(yao)充分思(si)量地(di)缘(yuan)政治的风险(xian)，很(hen)好的基(ji)础可能一夜之间就没有了。”

不(bu)管挑衅来自那边，产(chan)品质量与技术立异的紧张性，值得一次次被强调，这也是(shi)锂电企业(ye)穿越重重周期(qi)风雨的根本依托。

参照(zhao)经历屡次大周期(qi)磨练的光伏家当历史，随着代价信号主导的市场(chang)出清(qing)赓续深入(ru)，锂电储能家当价值钟摆(bai)终(zhong)将从本钱转向差异化，而这一转折点，恐怕恰好会涌现正在(zai)代价内(nei)卷最痛楚的阶段，宁德时代天恒储能系统的发布(bu)，或许(xu)已(yi)吹(chui)响了储能系统技术差异化的号角。可以(yi)估计，随着诸多第一梯队储能厂商的跟进，储能电芯(xin)一个(ge)更令人振(zhen)奋、更为“性感”的技术立异阶段正正在(zai)到来。