外卖小(xiao)哥变亿万富翁，全(quan)靠卖健身服,品牌,弗(fu)朗西斯,运(yun)动

弗(fu)朗西斯创立Gymshark之前，做过车(che)牌网站、健身APP网站，但(dan)这些“车(che)库创业”都没(mei)有成功。Gymshark最初也只是一个网站，弗(fu)朗西斯和自己的(de)朋(peng)友刘易斯·摩根（Lewis Morgan）在父(fu)母的(de)车(che)库里，开始又一次创业，他(ta)们最初干“代(dai)转代(dai)发”业务，卖一些健身衣服和工具。

这段经历，让两人意(yi)识到了健身服装市(shi)场的(de)机会，还是在自家车(che)库，在母亲的(de)帮助下，弗(fu)朗西斯买(mai)了一个电脑绘画板和一台缝(feng)纫机，着手设计、制造健身服，而这也成为了Gymshark品牌的(de)起飞点。

按照弗(fu)朗西斯自己的(de)说法(fa)，“Gymshark的(de)成功，得益社交媒体时代(dai)”，他(ta)们和大(da)量健身领域的(de)KOL（关(guan)键意(yi)见(jian)领袖）合作，支付不多(duo)的(de)费用，让这些KOL在线上视频中穿着该公司的(de)健身服装。

2013年的(de)BodyPower健身展会，改变了Gymshark的(de)命运(yun)，此前该品牌每天销售额(e)仅300英镑左右（约合人民币2730元），但(dan)在这场展会上，他(ta)们半小(xiao)时里卖出三万英镑，一下子走到大(da)众面前。

某(mou)种程度上，Gymshark的(de)成功，和lululemon有些类似，靠着健身KOL在线上线下的(de)“带货”能力(li)，形成影(ying)响力(li)，同时健身社群的(de)形成，又帮助该品牌形成多(duo)次销售。

Gymshark官网首页截图。

目前，在该品牌官网上能够看到，在售女性运(yun)动产品总计1853件、男性运(yun)动产品1389件、配(pei)件226件，学生(sheng)享受10%的(de)优惠。

价格段方面，最贵的(de)女性产品是一件定(ding)价120英镑（约合人民币1091元）的(de)羽绒(rong)服，最贵的(de)男性产品是一条定(ding)价90英镑的(de)运(yun)动长裤。黑色和绿色两款的(de)TACTICAL BACKPACK背包，定(ding)价100英镑。最常见(jian)的(de)紧身裤，则在50-80英镑价位段。

整体上，和综合性运(yun)动品牌相比，该品牌的(de)定(ding)价低于耐克一两成，和阿迪达斯的(de)“大(da)货”比较接近(jin)。

Gymshark的(de)成功，或许(xu)也和背后英国运(yun)动消费品行业缺乏本(ben)土品牌的(de)背景有关(guan)。耐克是一家美国公司，lululemon来自加拿大(da)，欧洲(zhou)大(da)陆市(shi)场则是阿迪达斯和PUMA这两家德国品牌的(de)主战场。

英国并没(mei)有“出圈”的(de)运(yun)动健身品牌，这两年兴起的(de)Gymshark和Costore主战场就是英国本(ben)土市(shi)场。

2015年初，Gymshark迎来了“草台班子”到正经扩(kuo)张的(de)转折点，史蒂夫·赫威(wei)特（Steve Hewitt）履新公司首席执行官，保(bao)罗(luo)·理查德森（Paul Richardson）担任公司执行主席。

过去几年，Gymshark的(de)营收一直在高速增长。最近(jin)的(de)2023财年，该品牌营收达5.562亿英镑（约合人民币50.52亿元），同比增长达15%。Gymshark的(de)连年大(da)涨，帮助弗(fu)朗西斯在2023年首次登上《福布斯》亿万富翁榜单，当时，他(ta)的(de)个人身价是12亿美元，今年身价则涨至13亿美元。

从(cong)2013年健身大(da)会爆火至今，Gymshark一直保(bao)持不错的(de)增长速度。但(dan)近(jin)几年营销成本(ben)的(de)上涨，让品牌毛利(li)率(lu)一路缩减(jian)到2023年的(de)60%，利(li)润也下滑。

看上去，Gymshark和弗(fu)朗西斯并没(mei)有对大(da)规模扩(kuo)张做好准备。

Gymshark在社交媒体上热度很高，仅就INS就有近(jin)700万粉丝(si)。官方信息显(xian)示，该品牌为全(quan)球230多(duo)个国家消费者提供服务，拥有900多(duo)名员工。

Gymshark位于伦敦摄政街的(de)门店。

但(dan)事(shi)实上，2022年10月(yue)Gymshark在伦敦的(de)摄政街开设了第(di)一家、也是目前该品牌唯(wei)一一家实体店，线上购买(mai)也主要以英国国内和欧美为主。

中国消费者若是想要购买(mai)该品牌的(de)产品，可在官方网站购买(mai)，邮费为15.5英镑（约合人民币140.8元），据官网信息显(xian)示，运(yun)送时间为2-4个工作日(ri)。据在小(xiao)红书app上搜索“英国海淘时间”，就会发现，这个时间送达的(de)可能性为零。

因此，渠道拓展是摆(bai)在Gymshark面前的(de)一道问题——目前，此前一直坚持DTC策略的(de)该品牌，也开始试水批(pi)发零售渠道，从(cong)2022年开始，该公司财务报表上出现了批(pi)发零售渠道的(de)收入。

最近(jin)一份财务报表发布之后，Gymshark也高调宣布将于2024年大(da)举进军(jun)批(pi)发零售渠道，将和百货公司合作推出Everywear高端系列。

资本(ben)市(shi)场方面，弗(fu)朗西斯曾明确表示没(mei)有上市(shi)计划。2020年，弗(fu)朗西斯将21%的(de)股份出售给私(si)募股权集团General Atlantic，当时这笔交易意(yi)味着Gymshark估值已超(chao)10亿英镑。

在完成收购后的(de)公开文件中写道，“该公司最近(jin)被公认为英国利(li)润增长最快的(de)私(si)营企(qi)业，最新收入超(chao)2.5亿英镑。”

股权交易完成后，本(ben)·弗(fu)朗西斯说道：“在过去的(de)八年里走到今天，是一段令人难以置信的(de)旅程。今天标志着Gymshark的(de)全(quan)新篇章。没(mei)有我们的(de)社群，我们一无是处，所以我们将利(li)用这段全(quan)新投资伙伴关(guan)系，真正的(de)全(quan)球范围内更亲近(jin)我们的(de)社群和消费者。现在，一切(qie)都为了向前看。我坚信Gymshark有潜力(li)成为英国的(de)耐克和阿迪达斯，今天是实现这一目标的(de)重要一步。”

但(dan)是，股权出售至今将近(jin)四年的(de)时间里，Gymshark并未能如愿完成全(quan)球扩(kuo)张。福布斯最年轻亿万富翁之类的(de)头衔当然光(guang)鲜，但(dan)真正从(cong)独角兽到行业领先企(qi)业，Gymshark的(de)路很长，也未必真正能抵达。