安快金融服务电话
2024-04-22 22:01:34
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[年报]天助德酒：持续推进(jin)营销转型 2023年完成营收、净利双增长,品牌,焦点(dian)合作力,公司
4月18日晚间，天助德酒（002646.SZ）表露2023年年度报告。2023年1-12月，公司完成业务支出(chu)12.1亿元，同比增长23.5%；完成归母净利润8958.13万元，同比增长18.36%；扣非净利润8493.79万元，同比增长33.5%；基本每股收益0.1896元/股。同时，拟向部分股东每10股派发明金红(hong)利1.3元（含税(shui)），总计分配股利6266.04万元。
不停以来，天助德酒主要处置业务为(wei)白酒的研发、生产和销售，白酒生产采用固态发酵方(fang)式，白酒销售分为(wei)渠道经(jing)销和厂家直销模(mo)式。主要产品为(wei)青稞白酒，主营天助德、相助、八大作坊、世义德、永(yong)庆和等品牌的青稞酒。
2023年，公司上下以“国企担当(dang)、民营机制、战略协同、亮剑行动”经(jing)营方(fang)针为(wei)指引，以“做大青稞酒品类、做强天助德品牌”为(wei)使命责任，公司上下凝聚合力没有断精进(jin)品牌建设，严(yan)酷把控产质量量，没有断提升服务，持续践行社会责任。
报告期内，公司焦点(dian)合作力没有断提升。青海省(sheng)“四地”建设和青海省(sheng)青稞产业复兴规划继承(cheng)推进(jin)实(shi)行中，有利于公司正在焦点(dian)销售区域的品牌提升和市(shi)场巩固。我国酒业协会批准授予相助县“世界美酒特色产区·我国青稞酒乡(xiang)·相助”的称呼，将增进(jin)天助德品牌和青稞酒品类焦点(dian)合作力的提升。
公司围绕“扎根青海、立足西北、拓展(zhan)全国、布(bu)点(dian)环球”的战略方(fang)针，正在青海大本营市(shi)场原有焦点(dian)终端基础之上，围绕配置直营专卖店、百(bai)家焦点(dian)同盟商、千家焦点(dian)终端及万家销售终真个“天网工(gong)程”战略，引入焦点(dian)终端同盟商运营模(mo)式，并通过产品规定渠道、动销增进(jin)支持、产品销售激励等措施，正在该(gai)区域内占(zhan)有较高(gao)的市(shi)园(yuan)地位，青稞酒的非凡(fan)香气扑(pu)鼻型和公司优越的品牌形象已经(jing)被当(dang)地消费(fei)者广泛担当(dang)，构成具有较高(gao)品牌虔诚度的消费(fei)群体。
值(zhi)得(de)一(yi)提的是，2023年，公司立足营销转型阶(jie)段性发展(zhan)成果，报告期内，公司从产品、品牌、渠道等多方(fang)面深化(hua)攻坚力度，营销转型之路正呈现稳中向好局面。
差别化(hua)产品定位越发清晰。全年聚焦“上山下乡(xiang)”战略持续推进(jin)高(gao)端、次高(gao)端、高(gao)线光瓶酒及散酒布(bu)局工(gong)作，稳固和提升民众消费(fei)市(shi)场，布(bu)局和突破中高(gao)端消费(fei)市(shi)场。“上山”系列重点(dian)聚焦零号酒样、天之德、国之德真年份(fen)，零号酒样深化(hua)高(gao)端品牌定位，锚定高(gao)端价位;天之德和国之德真年份(fen)打造(zao)青稞酒质量好而分歧与质量典范。“下乡(xiang)”系列重点(dian)聚焦小黑青稞酒、世义德、相助大曲、青藏第三极等产品。另(ling)外，通过名酒进(jin)名企、千名企业家请进(jin)来、KOC/KOL的C端运营及“1+3N”模(mo)式实(shi)行等，统筹推进(jin)产品推介及销售工(gong)作。
故事化(hua)品牌体系越发清晰。围绕质量战略塑造(zao)品牌价值(zhi)，充分打造(zao)“有刻度、有温度、有高(gao)度”的品牌主意，周全提倡康健饮酒、温酒饮用等理(li)念，并美满“文化(hua)天助德”营销体系、“品牌经(jing)管四对象”等，为(wei)“营销转型”战略推进(jin)及用户运维工(gong)作展(zhan)开供应了顶层品牌支撑。迥殊是正在青稞酒文化(hua)节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松(song)赛事等大型品牌IP流动,和天助德体验馆建设、联合餐厅开发、垂直品鉴等C端用户运维工(gong)作中都得(de)到了充分理(li)论和较好效果。
数字化(hua)营销对象越发清晰。人之德、国之德真年份(fen)导入BC联动体系，打通线上与线下、渠道与消费(fei)者、消费(fei)者扫码红(hong)包与终端返利等通道，提升用户活跃度。通过“青稞荟”平台精准分级分类焦点(dian)消费(fei)群体，建立焦点(dian)消费(fei)人群精准画像，并成为(wei)众多线上流动的重要焦点(dian)中枢平台。上线“天助德小店”分销云店，完成同城配送。上线“云游(you)天助德”，让(rang)消费(fei)者深居简出(chu)畅游(you)天助德酒厂。搭建新媒(mei)体官(guan)方(fang)账号矩阵，并正在品牌流传、直播销售、消费(fei)者引流中施展(zhan)现实(shi)感化(hua)。
全国化(hua)市(shi)场布(bu)局越发清晰。2023年，公司进(jin)一(yi)步巩固青海大本营市(shi)场，并将大本营市(shi)场的战略防(fang)地前移至生齿基数和白酒消费(fei)容量较大的甘肃市(shi)场。同时，全国化(hua)进(jin)程以晋、陕、豫为(wei)战略焦点(dian)市(shi)场，聚焦重点(dian)区域、重点(dian)资源，尽力打造(zao)榜样市(shi)场。别的，积极布(bu)局华东的无锡，华南的福州、南宁，华北的张家口(kou)等重点(dian)外阜(fu)市(shi)场，为(wei)公司全国化(hua)进(jin)程做好后期布(bu)点(dian)工(gong)作。
对付今后发展(zhan)，天助德酒透露表现，将来五年，公司将“聚力营销转型”、“聚焦白酒板块”、“拓展(zhan)新型业态”、“强化(hua)战略品牌”、“打造(zao)焦点(dian)单品系列”。坚持以青稞白酒为(wei)主业务务没有动摇，持续索(suo)求和立异直播、电贸易务发展(zhan)模(mo)式，鼎力大举拓展(zhan)威(wei)士忌、葡萄酒等新型业态。同时坚持“白酒+青稞酒”“销量+数据”“空间+时候”“风味+康健”“文化(hua)+活力”五大战略定位，牢牢围绕焦点(dian)业务方(fang)针，提升产品焦点(dian)合作力，加速流程再造(zao)步伐，持续提升企业经(jing)管程度，进(jin)一(yi)步巩固公司正在青稞酒行业的领袖企业地位，将天助德品牌打形成为(wei)青藏文化(hua)的代表，将天助德工(gong)艺打形成为(wei)青稞酒传统酿造(zao)技艺的代表，将天助德青稞酒打形成为(wei)我国白酒的奇特品类，2027年周全建成具有显著差别化(hua)合作优势的我国白酒企业。（全景网）
