霸王茶姬再次被传赴美上市,门店,品牌,古茗

如今转(zhuan)头看，这(zhe)则音讯的实在性得到一定考证。2024年开年以来，蜜雪冰城、茶百道、古茗、沪上阿姨4家均已递交了招股书请求港股上市，个中茶百道已经正在3月24日通(tong)过港交所聆讯，并即将启动管理层路演。

如果单论规模，霸王茶姬与眼下力(li)图上市偕(xie)行(xing)们相比仍有一定差距，据极海品牌监(jian)测数(shu)据，目前霸王茶姬全国(guo)门店数(shu)目为4096家，而同(tong)处15-20元中间代价带赛道的茶百道、古茗、沪上阿姨均已正在冲刺万(wan)店。

但霸王茶姬的增速惊人(ren)。

2017年首创于云南昆明的霸王茶姬，正在2022年4月门店突破500家，2023年1月翻番突破1000家，并且自此开启倍速模式。2023年12月，霸王茶姬宣布门店数(shu)目突破3000家，也就是一年内开店超过2000家，而从眼下其超4000家门店数(shu)目推断(duan)，这(zhe)个品牌的门店增速还正在提升。

正在2023这(zhe)个新(xin)茶饮品牌们纷纭狂奔开店的年度，霸王茶姬的扩大服从已经赶上喜茶、古茗和茶百道等品牌。并且从社交媒体的声量来看，它也有了不小热度。小红(hong)书上霸王茶姬相关笔(bi)记已超90万(wan)篇，它与茶百道合作开公司也能登(deng)上微博(bo)热搜。如今霸王茶姬的加盟资历乃至需要通(tong)过摇号得到，小红(hong)书上还撒布有很多攻略。

霸王茶姬门店疾速扩大的背后也有资本加持。2020-2021年，这(zhe)个品牌相继得到了包含复星(xing)集团、XVC等机构正在内的天使轮投资；据36氪报道，2023年7月，霸王茶姬还拿(na)到美国(guo)对冲基金Coatue的投资，投后估值到达(da)了30亿元。

值得一提的是，作为投资方之一的Coatue，正在旧(jiu)式茶饮上撒网了三家：除霸王茶姬外，另有喜茶、古茗。

霸王茶姬上海环球(qiu)港门店（图片来源：霸王茶姬 CHAGEE）

霸王茶姬的“黑马(ma)”效应(ying)，来源于它明白如何实现差别化。

正在品牌定位上，不同(tong)于喜茶、古茗们多聚焦水果茶，主打新(xin)中式、产物聚焦“原叶鲜奶茶”的霸王茶姬正在个中找到了差别化空缺。并且与定位相似(si)，但迟迟不肯走出湖(hu)南的茶颜悦色(se)不同(tong)，霸王茶姬正在2018年便开始(shi)实验冲出云南。

目前霸王茶姬的产物分原叶鲜奶茶、云顶茶、果茶、纯茶四(si)类(lei)，SKU约40个，个中利(li)用鲜果的产物占(zhan)比仅约35%，并且多利(li)用葡萄、芒(mang)果等常(chang)见水果，客单价正在20元摆布。

弱化水果茶，决定了霸王茶姬的产物创新(xin)以茶叶拼配为主，并举行(xing)了现萃茶的多种实验，比如2023年它正在上海的新(xin)店便实验到场类(lei)似(si)现打生啤一样的萃茶呆板。此外，正在茶饮中到场时令鲜果异常(chang)磨(mo)练公司对供(gong)给(gei)链(lian)与门店出品的运营与把控，而主打原叶鲜奶茶的产物策(ce)略令霸王茶姬更容易实现尺度化。

从门店选址上看，霸王茶姬近(jin)期的新(xin)增门店奇妙地避(bi)了开竞品。

比如乡村(cun)品级分布上，根据极海品牌监(jian)测数(shu)据，霸王茶姬正在一线乡村(cun)门店占(zhan)比唯一7.91%，超一半(ban)门店开正在了新(xin)一线及二线乡村(cun)，这(zhe)大概令它避(bi)免(mian)直接与喜茶、奈(nai)雪等直接合作；正在点位挑选上，霸王茶姬正在全国(guo)有约53%的门店都正在购物场合，24%的门店正在室庐区。对比茶百道、古茗约30%的购物场合店比例，霸王茶姬正在商场里出现的频次更高。

但朝(chao)着规模化发力(li)的路途中，霸王茶姬也有其隐(yin)忧。

一方面，进驻一线商圈、重装修的模子设置令霸王茶姬的开店本钱高昂。

据《逐日人(ren)物社》报道，2022年前，不算房(fang)租，有40-60万(wan)资金就可以开一家霸王茶姬，到了2023年下半(ban)年，100万(wan)也不一定够(gou)。与过去相比，逐渐红(hong)火的霸王茶姬淘汰了一些原有的加盟优惠补贴，此外公司自己也正在不断(duan)对门店模子举行(xing)升级，这(zhe)令装修费用更高。

此外，实验原叶鲜奶茶产物策(ce)略的品牌正在不断(duan)增多。比如喜茶正在2023年11月开出新(xin)业态“喜茶茶坊”，其菜(cai)单恰是以茶与奶的组合搭配为主打，也用“宋云涧”、“满江红(hong)”等古风称号命名，客单价正在8-16元区间；奈(nai)雪的茶正在2023年10月推出“奈(nai)雪茶院”，虽目标是为其茶批发业务铺路，但饮品产物上也有原叶鲜奶茶。

而霸王茶姬目前高度依附大单品带动销售(shou)。其招牌产物伯牙绝(jue)弦的销售(shou)额(e)比重到达(da)35%。此外，这(zhe)类(lei)产物策(ce)略也导致霸王茶姬上新(xin)频次远不如喜茶、奈(nai)雪们。2020-2023年，其公众(zhong)号显示(shi)的上新(xin)分别约10、4、6、5次——要知道，正在日新(xin)月异的奶茶界，消耗(hao)者的新(xin)奇感是很难(nan)恒久的。

正在新(xin)茶饮纷纭回归15-20元主流代价带、产物同(tong)质化日益加剧(ju)、品牌边界逐渐模糊的眼下，霸王茶姬也需要正在这(zhe)类(lei)周(zhou)全合作中不断(duan)顺应(ying)与调整。