稳健医疗：2023年实(shi)现营收(shou)81.85亿元 常规医用耗材和消费品业务稳步发展,公司,产品,企业

在健康(kang)消费品业务方面，2024年第一季度实(shi)现营收(shou)10.4亿元，同比(bi)增长7.1%。其中，无纺消费品营收(shou)同比(bi)增长10.0%，核(he)心爆品干湿棉柔巾(jin)营收(shou)同比(bi)高增20.0%，展现了强劲的增长势头。

带头奉献尽(jin)显企业担当，高质量产品赢得信赖基础

在2020年公共卫生事件的影响下(xia)，口罩等感染防护产品需求(qiu)激增，公司营收(shou)数据空前高涨。2023年事态(tai)得到控制，感染防护品需求(qiu)回落，在高基数干扰下(xia)营收(shou)同比(bi)下(xia)降，业绩恢复稳定状态(tai)，但相比(bi)2019年，公司营收(shou)已实(shi)现接近翻(fan)倍的成长蜕变，整(zheng)体规模相比(bi)过(guo)去已上升到新的高度。

据年报显示，稳健医疗在2019年实(shi)现营业收(shou)入45.75亿元，到了2023年，公司全年营收(shou)已经达(da)到81.85亿元，增幅(fu)高达(da)78.92%。

尽(jin)管(guan)从表面上看，公共卫生事件影响已逐步消退，但稳健医疗在期间展现的企业担当，让人久久不能忘(wang)怀。在过(guo)去，国内医用敷料质量普遍低下(xia)，中国制造的标签多为低成本、品控不稳定。在全球口罩市场供(gong)不应求(qiu)之时，稳健医疗起到带头示范作用，率(lu)先新增口罩产线，严把(ba)产品质量和市场价格，做出重大(da)贡(gong)献。

经过(guo)三年的努力，公共卫生事件得到有效管(guan)控，稳健医疗也成功颠覆了大(da)众对中国制造的固有偏见。稳健医疗在关键时刻的产品稳定输出，给人们留下(xia)了高质量、高效率(lu)、大(da)格局的深刻印(yin)象(xiang)，让稳健医疗在事件过(guo)后名声大(da)噪，为“winner稳健医疗”的其他产品获得信赖打(da)下(xia)了坚(jian)实(shi)的基础。

业务回归稳定发展，常规医用耗材增长稳健

在口罩等感染防护品之外，常规医用耗材才是稳健医疗的业务基本盘。在企业稳健发展的三十多年里，稳健医疗始终坚(jian)持“利他主义”和“长期主义”，支持着公司保持稳步前进的，是公司对产品品质的追求(qiu)和把(ba)握。

近年来，中国人口老龄化速度加快，催生医疗和养老需求(qiu)快速增长，医用耗材行业市场空间打(da)开。国家统计局发布的最新数据显示，2023年末，我国60周岁及以上人口超2.96亿。此前国家卫健委指出，2035年左右我国60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比(bi)将超过(guo)30%，进入重度老龄化阶段。

由于行业入局所需的研发成本较低，我国医用耗材生产企业呈现“数量多、规模小”的特点，伴(ban)随着产品质量参差不齐，因此行业格局较为分散，大(da)多数企业尚未(wei)形成成熟的品牌形象(xiang)。医疗机构和个人消费者(zhe)在选择消耗快、使(shi)用频(pin)率(lu)高的医疗耗材时，稳健医疗作为行业内少有的已跑出品牌效应的企业，优先享有更高的产品复购率(lu)。

稳健医疗的常规医用耗材业务经过(guo)多年的积累(lei)，已经有了多品类、高质量的产品基础。剔除(chu)感染防护品的高基数影响，常规医用耗材在过(guo)去一年中稳中有进。

报告期内，常规医用耗材业务实(shi)现营业收(shou)入29.5亿元，同比(bi)增长17.3%。其中，传统敷料、高端敷料及手(shou)术室耗材业务分别实(shi)现营收(shou)11.5亿元、6.0亿元、5.6亿元，分别同比(bi)增长7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出高增长。

医用耗材业务的产品矩阵丰富、质量领先，是因为公司重视研发投入，有充足的研发专利和产品注册证为产品背书。在研发技术的加持下(xia)，公司产品竞争力不断提高。报告期内，公司手(shou)术包、薄膜敷贴、口鼻腔、失禁护理等多种核(he)心单(dan)品销售收(shou)入增速同比(bi)均超过(guo)35%。

丰富优质的产品是稳健医疗持续发展的底气，公司的“利他主义”理念，让公司始终从消费者(zhe)需求(qiu)出发，也让公司迫切地想通过(guo)产品为人们创造健康(kang)生活条件。

为了更好地将产品传播到每一位(wei)消费者(zhe)手(shou)里，稳健医疗持续推进医用耗材业务在海内外、线上线下(xia)的布局。2023年，公司在海外销售收(shou)入实(shi)现15.4%的增长，冲(chong)破复杂国际环境的压力，将来自中国品牌的关怀送(song)到海外消费者(zhe)心中。同时，公司持续深耕B端国内医院、C端的电子商务及国内药店渠道，截至2023年末，公司覆盖国内医疗机构六千余家、零售药店十九万家，让患者(zhe)们可以更快地获得治疗，减轻患者(zhe)负担。

在口罩等感染防护品需求(qiu)高增期间，稳健医疗品牌曝光量急速提高，已经成功巩固了国民喜(xi)爱、医护信赖的品牌形象(xiang)。此后，公司仍然坚(jian)持不懈，继续通过(guo)线上线下(xia)渠道加强品牌建设(she)，拓宽消费人群，增加忠实(shi)用户数量。

在产品、渠道、品牌多方面推动下(xia)，稳健医疗的医用耗材业务持续升级，通过(guo)口罩等感染防护品打(da)下(xia)的品牌基础得到有效延续，成功转化为公司业务稳步前进的助推力量。

全棉时代盈利能力持续提升，消费品销售收(shou)入增长提速

在稳健医疗的年度报告中，同样(yang)值得注意(yi)的是近年快速成长的健康(kang)生活消费品业务。回顾(gu)2023年消费市场，市场特点逐渐趋于悦己和理性并存，消费者(zhe)对国内品牌和文化认同感需求(qiu)增长，国潮经济兴起，中国品牌迎来新时代。

在此背景(jing)下(xia)，稳健医疗的子品牌全棉时代在精致(zhi)国货赛道上大(da)放异彩。全棉时代倡导(dao)“舒适、健康(kang)、环保”的生活理念，全棉制品相比(bi)化学纤(xian)维制品有着更高的环保价值，因此全棉时代希望通过(guo)全棉产品实(shi)现“呵护健康(kang)，关爱生命，让生活更美好”。

报告期内，全棉时代实(shi)现营业收(shou)入42.6亿元，同比(bi)增长6.4%，较2019年增长41.7%。同时，公司采取多项内部运营和产品矩阵相关的管(guan)理措施，盈利能力有效提升。其中，全棉时代全年实(shi)现毛利率(lu)56.9%，同比(bi)提升3.9个百分点；实(shi)现营业利润额4.9亿元，同比(bi)增长24.0%；实(shi)现营业利润率(lu)11.4%。

全棉时代以“棉”为中心，聚焦研发创新，建立了差异化、有竞争力的产品矩阵。公司首(shou)创全棉柔巾(jin)开辟(pi)了新的赛道，创新性地在纯棉湿巾(jin)和全棉表层卫生巾(jin)与(yu)肌(ji)肤接触部分运用全棉材质，降低化纤(xian)成分带来的刺激。同时，在服装服饰(shi)纺织品上，公司使(shi)用透(tou)气柔软的纱布面料，在市场中大(da)受欢迎。

在技术研发和高质量产品的助力下(xia)，报告期内公司核(he)心品类行业排名稳步提升，婴童和成人服装告罄率(lu)创新高，存货周转天数显著下(xia)降，商品运营效率(lu)显著提升。

分产品来看，公司多项核(he)心品类销售保持增长，线下(xia)市场恢复带来业绩提升。据公司年报数据，全棉时代增速最高的两个品类，分别为成人服饰(shi)和其他纺织消费品，销售额分别同比(bi)增长21.7%和17.1%，主要受益于线下(xia)门店销售恢复。营收(shou)占消费品板块比(bi)重达(da)27.8%的核(he)心爆品干湿棉柔巾(jin)稳健增长，全年实(shi)现营收(shou)11.9亿元，同比(bi)增长2.8%。同时，全棉时代卫生巾(jin)实(shi)现营收(shou)5.9亿元，同比(bi)增长4.2%。

拓展渠道贴近消费者(zhe)，“全棉”进入生活改变世界

全棉时代抱着“全棉改变世界”的美好愿景(jing)，致(zhi)力于让舒适健康(kang)的全棉产品遍布每个家庭。2023年，由于线下(xia)市场回暖加速，全棉时代把(ba)握时机，全面加速线下(xia)渠道建设(she)。经过(guo)提升门店效率(lu)、门店拓展，全棉时代2023年全年营收(shou)大(da)幅(fu)增长。

在门店效率(lu)方面，公司年内门店坪效同比(bi)增长约15%。在新开门店数量上，全年新开门店84家，其中新开直营店42家、加盟店42家。截至报告期末，线下(xia)门店数量达(da)到411家，其中直营店337家、加盟店74家。经过(guo)上述举措，2023年全棉时代线下(xia)门店营收(shou)达(da)到13.6亿元，同比(bi)增长18.7%。

同时，全棉时代持续深耕线上渠道，聚焦新品和爆款，加强品类之间互相渗透(tou)，拉新转化率(lu)和老客复购率(lu)提升，线上线下(xia)渠道互相引(yin)流，会员数量得到提升。截至报告期末，全棉时代全域会员人数约5242万人，同比(bi)增长21%，其中私(si)域平(ping)台注册会员数量超2600万人，其中门店超1200万人、官网和小程序超1400万人。

此外，全棉时代注重与(yu)消费者(zhe)沟通，品牌知名度、美誉(yu)度不断提高。2023年，全棉时代通过(guo)代言人、推出品牌原(yuan)创内容、举办线下(xia)主题展会和高校活动等方式，持续加强和消费者(zhe)之间的纽带，加深品牌环保、可持续发展的印(yin)象(xiang)，积累(lei)更多与(yu)品牌理念契合(he)的高黏性客户群。

2023年对稳健医疗来说(shuo)，是业务结构发生调整(zheng)的至关重要的一年。在行业出现变动时，多业务发展对提升抗风险能力有着重要意(yi)义。过(guo)去一年中，稳健医疗坚(jian)持“利他主义”和“长期主义”，凭借高质量产品推动常规医用耗材业务稳步前进。随着线下(xia)市场恢复，全棉时代成为公司业绩的有力支撑，“全棉改变世界”的美好愿望正在逐步实(shi)现。未(wei)来“医疗+消费”业务齐头并进，稳健医疗还有广阔的发展空间。