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顶着今年以来港股最大IPO的名头，茶百道成为第二个乐成登陆港交所的新茶饮企业。但它还是没(mei)能(neng)避开资本市场吹来的冷风(feng)。
4月23日，茶百道（02555.HK)正式(shi)上(shang)市港交所，成为港股“奶茶第二股”。然而上(shang)市首日，茶百道股价便遭遇破发，17.5港元(yuan)的刊行价一度(du)跌超30%。停止4月23日港股开盘，茶百道股价报收12.8港元(yuan)，相较刊行价跌去26.86%，公司总市值189亿港元(yuan)。
茶百道在资本市场的“失宠”，有本身上(shang)市定价略高的因(yin)素，也折射出当下新茶饮在市场上(shang)热(re)度(du)消退。有资本市场人士向华尔街见闻透露(lu)，也有其他新茶饮品牌原定本季度(du)上(shang)市，但综合思(si)量下来，现在上(shang)市节(jie)点也有所推后。
当然，相比其他迟迟未能(neng)上(shang)市的新茶饮品牌，茶百道也是侥幸的多。它也要(yao)在新茶饮热(re)潮褪却后，找到继续留在牌桌上(shang)的玩法了。
失意
距港股“奶茶第一股”奈雪的茶上(shang)市时隔近三年后，茶百道似乎(hu)未能(neng)打破茶饮企业上(shang)市首日破发的命运。
2021年6月30日，奈雪的茶（2150.HK）以19.8港元(yuan)每(mei)股的价格在港交所主板上(shang)市。然而“新茶饮第一股”的光环，并未让奈雪的茶在资本市场受到追捧。相反，上(shang)市首日奈雪的茶跌破刊行价，当天报收17.12港元(yuan)，较刊行价跌13.54%。
如果(guo)单从上(shang)市时茶百道和(he)奈雪的茶的业绩情况来看(kan)，茶百道和(he)奈雪的茶本该是两(liang)个截然分歧的故事。
2021年至2023年，茶百道业绩增长较为迅速(su)。三年里，茶百道支出离别(bie)为36.4亿元(yuan)、42.3亿元(yuan)和(he)57.0亿元(yuan)，年复(fu)合增长率达(da)25.1%；公司毛利离别(bie)为13.0亿元(yuan)、14.6亿元(yuan)和(he)19.6亿元(yuan)元(yuan)，年复(fu)合增长率达(da)22.9%；经调解净利润离别(bie)为9.0亿元(yuan)、9.7亿元(yuan)和(he)12.6亿元(yuan)，净利润年复(fu)合增长率18.2%。
数据显示，2023年，茶百道门店一共卖出10.16亿杯(bei)奶茶，总零售额达(da)到约169亿元(yuan)。停止2024年4月5日，茶百道门店数已经达(da)到8016家，遍布(bu)全国31个省市，实现全部省份及各(ge)线级(ji)乡村的全覆盖。
奈雪的茶则否则，上(shang)市之时，奈雪的茶仍处于吃亏状态。2021年和(he)2022年，奈雪的茶的归母净利润均为吃亏，直至2023年才(cai)扭亏为盈。
为何茶百道的业绩没(mei)能(neng)帮(bang)它幸免首日破发的命运？
“资本对奶茶品类本来就不是那么(me)感兴(xing)味。”对付茶百道港股首日破发，一位茶饮行业从业者如此说道。
近几(ji)年，资本不爱新茶饮险些成为一种行业认知(zhi)。我国食品德业分析师朱丹蓬认为，在港股整(zheng)体活跃度(du)不高的环境下，资本更高兴(xing)愿意选择科(ke)技、动力(li)等短(duan)平快的板块，对必要(yao)执行长期主义的食品板块没(mei)那么(me)热(re)衷(zhong)，这也致使了茶百道在港股遇冷。
相比奈雪的茶，茶百道在认购阶段(duan)已经显现出某种冷清。茶百道公布(bu)的配发结果(guo)显示，公司全球发售约1.48亿股股分，净筹约24.63亿港元(yuan)，每(mei)股发售价17.5港元(yuan)。公开辟售仅获(huo)0.5倍认购，国际(ji)发售获(huo)1.11倍认购。
相比之下，奈雪的茶共计刊行约2.57亿股股分，刊行价为每(mei)股19.8港元(yuan)，合计募集资金净额48.424亿港元(yuan)。根据其公布(bu)的申购结果(guo)，香气扑鼻港公开辟售项下共收到64.2万份认购申请，逾额认购超432倍，国际(ji)发售部分的认购也达(da)到了18.18倍。
然而，开了个好(hao)头的奈雪的茶并没(mei)能(neng)稳住(zhu)优势，如今，其股价已经跌至每(mei)股2.28港元(yuan)，市值仅有39亿港元(yuan)。
围笼
茶百道在港上(shang)市的遭遇，对付仍在等待上(shang)市，或者有意上(shang)市的茶饮企业而言(yan)，算(suan)不上(shang)一个好(hao)消息。
2024年新年刚过，多家新茶饮便排着队，拿着号赴港递(di)表，加入港股“奶茶第二股”的争夺。如今，茶百道率先包围后，蜜雪冰城、古茗和(he)沪上(shang)阿姨仍在等待。市场上(shang)关于茶颜(yan)悦色、霸(ba)王茶姬寻求上(shang)市的消息也从未间(jian)断。
对比几(ji)家茶饮公司的招股书可(ke)以发现，新茶饮企业讲的故事大要(yao)相似——加盟、下沉和(he)出海，然而他们却迟迟未能(neng)逃出围笼，给市场讲出更加“性感”的故事。
近年来，新茶饮行业渐渐内卷(juan)，早前新茶饮高端(duan)、平价、民众的格局(ju)不断被打破，各(ge)家茶饮企业在价格、产物和(he)战略端(duan)不断趋近。如今，大多茶饮产物都集中(zhong)在10-20元(yuan)价格带中(zhong)。在列队上(shang)市的几(ji)家茶饮企业中(zhong)，除蜜雪冰城仍然以极致的性价比占据了10元(yuan)以下价格带，其他几(ji)家产物大多都处于10-20元(yuan)价格带中(zhong)。而价格带的下探(tan)，也意味着毛利空间(jian)的缩小(xiao)。
这也致使，加盟和(he)下沉成为现下茶饮企业首要(yao)的运作模(mo)式(shi)和(he)发展方(fang)向。
从招股书披露(lu)的信息来看(kan)，无论是茶百道、蜜雪冰城还是沪上(shang)阿姨，其来自加盟店的营收都超过了总营收的90%，且下沉市场都占据了其首要(yao)的市场。
数据显示，2023岁尾，茶百道门店在一线、新一线、二线、三线、四(si)线及以下乡村的数量占比离别(bie)为10.6%、26.9%、20.9%、19.4%及22.2%。停止2023年9月30日，沪上(shang)阿姨全部门店中(zhong)约49.0%的门店位于三线及以下乡村。
尽管如此，下沉市场，仍然是各(ge)家茶饮企争夺的焦点地点。为了进一步向更小(xiao)的县城下沉，2023年，沪上(shang)阿姨推出了专为三线及以下乡村消耗者所设，主打性价比的“轻享版”门店模(mo)型。轻享版定价在2-12元(yuan)，与蜜雪冰城价格相称，店型更小(xiao)且门店选址上(shang)更加灵活。
此前一直主打直营的喜茶和(he)奈雪的茶也先后开放加盟，从一二线乡村转向下沉市场。
这背后主如果(guo)由于相比直营店，加盟店能(neng)创造更高的毛利率。茶百道招股书显示，2021年至2023年间(jian)，茶百道的加盟店的毛利率在34%-36%之间(jian)，而直营店毛利率仅有一半左(zuo)右，约为11%-18%。
而当加盟和(he)下沉成为新茶饮品牌们共同的方(fang)针(zhen)，茶饮企业对自带资源(yuan)，能(neng)够规模(mo)化开店的优良加盟商的争夺也正日趋激烈。海外市场也成为茶饮品牌下一个方(fang)针(zhen)。
茶百道招股书显示，上(shang)市募集资金中(zhong)，部分将用于支撑(cheng)海外市场的供应链能(neng)力(li)，计划建设生产和(he)配送设施。2024年，公司计划开始建立覆盖泰国、越南及马来西亚等东南亚市场的供应链系统。2025年计划开始设立配送中(zhong)心以支撑(cheng)公司在东南亚市场的扩张(zhang)。
然而，在此之前，喜茶、蜜雪冰城、霸(ba)王茶姬等茶饮品牌的门店早已落户海外。
当新茶饮品牌们集体陷入同质化，等待上(shang)市的茶饮企业们还能(neng)拿什么(me)来说服资本市场，争取融资？
