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2024-05-27 12:18:41
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良品铺子回归百姓铺子,零(ling)食,产品,生产

“当下,摆在我们面前的已经不仅是活得是否困难的问题,而是活不活得下去的问题。”去年(nian)年(nian)底(di),良品铺子董事长、总经理(li)杨银(yin)芬的一(yi)封(feng)公开信,开启了良品铺子回归邻家形(xing)象,走向品质好、价格亲民的转(zhuan)型之路。

数据显示,2024年(nian)一(yi)季度良品铺子实现营业收入24亿元以上,较(jiao)上年(nian)同期增(zeng)长近3%,恢复规模增(zeng)长;回归“百姓铺子”的良品铺子向消费者(zhe)主(zhu)动让利,实现归母净利润6200多万元。

“消费者(zhe)认为我们的产品价格‘贵’,我们就要更加亲民。”上任(ren)后(hou),杨银(yin)芬把改革的重(zhong)点放在价格上。在业务端,良品铺子围绕(rao)“降价不降质”的原则,同步实施大规模降价,300款产品平均降价22%,最高降幅45%,主(zhu)要“集中在成本(ben)优(you)化但(dan)不影响品质以及复购率高的零(ling)食上”。

针对消费需求变化,良品铺子在价格上持续做减(jian)法,在通过供应链(lian)降本(ben)增(zeng)效把价格压下来的同时,还做产品健康化升级。杨银(yin)芬认为,良品铺子首要任(ren)务是赢回更多消费者(zhe),提升良品铺子采购规模和议价能力,以获得长期、可持续的高效供应链(lian)能力,为消费者(zhe)提供更多“高质价比”的产品。

在原材料端,为了保障产品品质稳定、质价比更高,良品铺子推进优(you)化源头(tou)布局管理(li),全(quan)年(nian)持续监控27款食品原料,发挥供应链(lian)源头(tou)优(you)势(shi),推动深耕国内外原产地直(zhi)采资源布局。以芒果干为例,公司支持供应商海(hai)外建厂,减(jian)少鲜果进口运输中的损耗,使总成本(ben)降低。数据表明(ming),112克规格轻甜芒果干从16.9元降到8.9元,换算每斤(jin)价格为39.7元,远低于知名商超同类型产品。

在生产端,良品铺子改善生产环节,过亿爆款单(dan)品香卤(lu)铁蛋的供应商就是在良品铺子的指导下,通过优(you)化生产设备、改变剥(bao)蛋方法、提升包(bao)装工艺(yi),以及引进色选机代替人工挑选“花蛋”,一(yi)年(nian)节省成本(ben)105万元。

良品铺子还依托直(zhi)溯原料产地的长供应链(lian)条(tiao),通过成本(ben)控制(zhi)以及生产效率、商业效率等精益(yi)管理(li)达到“挤水分”的目的。2023年(nian),良品铺子提升供应商直(zhi)送和工厂直(zhi)发比例至70%,公司库存周转(zhuan)下降至15.88天,较(jiao)上年(nian)降低17.4%;计划中心产销周转(zhuan)时效同比提升17.4%。

当前,越来越多的消费者(zhe)愿意为健康食品买单(dan)。看配料表,差不多是这届年(nian)轻人购买零(ling)食前的标准动作。他们关注口味口感,也关注成分,防腐剂、盐……一(yi)长串添加物会让他们心慌。小小一(yi)包(bao)零(ling)食,如何满足年(nian)轻人的“既要又(you)要”?良品铺子给出的解决方案是好原料+做减(jian)法,推动产品健康化升级。

2024年(nian),良品铺子在行业内率先提出和倡(chang)导“五减(jian)”健康零(ling)食,即(ji)“减(jian)盐、减(jian)糖、减(jian)脂、减(jian)油、减(jian)食品添加剂”,围绕(rao)天然健康食材、生产过程中减(jian)少添加剂两个研发方向,让零(ling)食配方更简洁,低负担(dan)更健康,持续为消费者(zhe)提供好吃又(you)健康的高品质零(ling)食。

良品铺子计划今年(nian)推出140余款健康零(ling)食,涵盖糕点饼(bing)干、素食、果干果脯(pu)等核心品类。首轮发布的“五减(jian)”产品中,将重(zhong)点推出话梅、山笋(sun)、烘焙蛋糕系列的创(chuang)新产品。 (经济日报记者(zhe) 柳(liu) 洁 董庆森)

发布于:北京市
 
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