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2023年清洁电(dian)器行(xing)业告辞高速增长(chang)势头，或许短时间内难以回到前(qian)几年的高光(guang)时候。跟着合作加剧，“强者恒强”效应凸显，龙(long)头的业绩都涌现了显着分(fen)化。
其中(zhong)，石头科技(688169.SH)成为(wei)了逆势增长(chang)的代表。2023年实现营收(shou)86.54亿元（人民币，单位下同），同比增长(chang)30.55%，归母(mu)净利润实现20.51亿元，同比增长(chang)73.32%。
业绩表现如此(ci)强势，资本市场早已给出回应。2023年AI概念(nian)是稀缺资产(chan)，投资者大多欠好看消费赛道，而石头科技股价累(lei)计(ji)上涨超过61%，备受市场热捧。
结合财报来看，主要在于以下两大发展逻辑：
1、逆势高增背后的强大产(chan)品力
回看2023年消费赛道的投资倾向，市场在选(xuan)择标的时达(da)成一个共鸣：找被低估的行(xing)业头部，重(zhong)视红利能力指标。石头科技作为(wei)具备强科技属性的消费类企业，其表现与以上共鸣似乎完美(mei)贴合。
从(cong)石头科技2023年财报来看，毛利率达(da)到55.1%，比拟上年的49.3%进一步提高。回想2017年-2023年，公司毛利率从(cong)最初(chu)21.6%开始浮现出稳步提拔的趋势。这意(yi)味着，范围效应正(zheng)在加快开释，公司的计(ji)谋发展愈发高效地兑现谋划(hua)成果。
再看能够精(jing)准反映核心谋划(hua)业务红利能力的数(shu)据，即谋划(hua)性现金流净额(e)，从(cong)2017年4371.36万元不断攀升至2023年21.86亿元。经计(ji)算，其CAGR（年复合增长(chang)率）超过57%，红利能力表现出强劲的发展性和稳定性。
获得上述(shu)成绩背后，在于石头科技抓住了发展逻辑，经过技能创新来不断打造更强的产(chan)品力。
石头科技选(xuan)择激光(guang)雷达(da)导航LDS与3D布局光(guang)，并结合AI能力组成导航避障(zhang)计(ji)划(hua)。在功(gong)效上，主力产(chan)品标配大吸力、扫(sao)拖(tuo)一体，还分(fen)外部署了主动识别地毯/地板的抹布抬升功(gong)效，以及主动加水、主动清洁、主动集(ji)尘等(deng)，在智能化方面实现质的跨越。
经过技能创新，石头科技在产(chan)品导航避障(zhang)上保(bao)持行(xing)业领(ling)先，并且高度集(ji)成化的产(chan)品功(gong)效，全(quan)方位提拔了用户体验，终究构成差别化的合作力，加快产(chan)品的市场渗透。凭据欧睿的统计(ji)数(shu)据，目前(qian)公司的扫(sao)地机器人已实现销(xiao)售额(e)全(quan)球排名第一，市场占(zhan)有率在全(quan)球超过14个国家和地区跻身前(qian)三(san)。
从(cong)研发用度来看，石头科技针对技能创新仍在持续增加投入。2019年-2023年，每一年研发用度从(cong)1.93亿元逐年增加至6.19亿元，增长(chang)了两倍之多。停止去年底，公司有研发人员多达(da)622人，新增得到境内外受权专利522项。这些(xie)都将转化为(wei)公司业绩持续增长(chang)的底层(ceng)驱动力。
2、渠(qu)道+品牌(pai)修建持续增长(chang)的护城河
渠(qu)道扶植和品牌(pai)效应的全(quan)面提拔，是石头科技的第二大发展逻辑，也是其交出良好成绩单的枢纽所在。
面向外洋(yang)市场，石头科技定位中(zhong)高端，依附领(ling)先的技能和产(chan)品，已经发展为(wei)众(zhong)多细分(fen)市场的头部品牌(pai)。以美(mei)国市场为(wei)例，凭据魔镜美(mei)亚(ya)数(shu)据，石头科技(Roborock)800美(mei)金以上的高端产(chan)品市占(zhan)率已高达(da)57%，领(ling)先于iRobot。可见公司的品牌(pai)影响(xiang)力在不断提拔，得到愈来愈多外洋(yang)消费者的认可，也因此(ci)会(hui)得到了更大的利润空间。
目前(qian)，石头科技正(zheng)在持续创建全(quan)球分(fen)销(xiao)网络，已在美(mei)国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等(deng)地设立了外洋(yang)公司，在美(mei)国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、 WalMart 等(deng)线上平台开设线上品牌(pai)专卖(mai)店。
除线上充足布局，石头科技正(zheng)进一步拓展线下渠(qu)道，好比进驻美(mei)国零食巨头Target超200家门店。这也成为(wei)外洋(yang)市场认可其产(chan)品力和品牌(pai)形象的最佳证实。
目前(qian)，美(mei)国清洁电(dian)器的销(xiao)售渠(qu)道仍以线下为(wei)主，在销(xiao)量层(ceng)面，iRobot依靠性价比占(zhan)有着主导地位，我国品牌(pai)的替代空间巨大。而石头科技打开线下渠(qu)道将提高品牌(pai)曝光(guang)度，提拔外洋(yang)消费者对全(quan)基站品类的认可，从(cong)而依附其高端品牌(pai)形象，进一步打开消量增长(chang)空间。
华(hua)泰(tai)证券(quan)在研报中(zhong)指出，我国扫(sao)地机品牌(pai)出海正(zheng)迎来二次增长(chang)，一方面源自(zi)我国品牌(pai)继续蚕食iRobot在外洋(yang)尤其北美(mei)的市场份额(e)，另一方面源自(zi)外洋(yang)可观(guan)的消费升级潜(qian)力。作为(wei)国内出海的龙(long)头企业，石头科技有望优先受益。
面向国内市场，石头科技经过经销(xiao)方式(shi)，在核心城市商圈开设线下体验店，也将提拔用户感知及品牌(pai)形象，加快产(chan)品向市场渗透。
跟着近期新品发布会(hui)召开，石头V20、石头G20S和石头P10S Pro三(san)款重(zhong)磅级新品进入市场，有望拉动石头科技今年收(shou)入实现持续增长(chang)，助推市占(zhan)率提拔。经过G系列及V系列新品，石头科技在高端市场也将进一步站稳脚(jiao)根。
总结
石头科技逐步发展为(wei)一家高增、高分(fen)红的科技企业，在净利润超20亿元的配景下，离别于年中(zhong)、岁终进行(xing)了两次分(fen)红并回购股分(fen)，年度合计(ji)分(fen)红金额(e)8.38亿元。站在投资者的角度看，石头科技已然是行(xing)业中(zhong)的稀缺样本，藏着车载斗量的确(que)定性机会(hui)。
当前(qian)，外洋(yang)内扫(sao)地机器人的渗透率仍有巨大提拔空间，加上石头科技推出了洗地机、洗烘一体机品类，拓荒(huang)新的增长(chang)曲线，未来会(hui)显现出怎样的爆发力值得高度存(cun)眷。
